"Seine Vertriebsstruktur hat SAP grundlegend umgekrempelt – maßgeblich ist nicht mehr die Unternehmensgröße, sondern die industrielle Ausrichtung", schreiben die Kollegen von Automotive IT. Es gebe jetzt...
drei Bereiche mit dem Fokus auf Fertigung/Automotive, Finanz/Öffentliche Dienste sowie Verbrauchsgüter/Handel und weitere Industrien. Sie würden die bisherigen Bereiche für Großkunden, mittlere und größere Unternehmen sowie kleine und mittlere Firmen ablösen. (Hmmm, wenn dem so ist, müssten dann nicht auch die personellen Verantwortlichkeiten neu strukturiert werden?)
Habe mal bei SAP nachgefragt und folgende Stellungnahme erhalten: „SAP Deutschland orientiert sich als Vertriebsorganisation kontinuerlich an dem Bedarf und den Entscheidungsprozessen ihrer Kunden. Auch jetzt zu Beginn 2011 will SAP Deutschland ihren Marktangang an veränderte Anforderungen der Kunden anpassen. Hierzu gehört eine noch stärkere Ausrichtung des Vertriebs und der Beratung auf Branchen, auf spezielle Fachbereiche und eine Ausweitung und stärkere Integration des Partnernetzwerkes bei der Adressierung von bestehenden und Neu-Kunden. Der verfeinerte Marktangang dient auch dazu, die neuen innovativen Lösungen im Business Analytics-, On-Demand- und Mobility-Bereich, wie HANA und Business ByDesign, erfolgreich bei Kunden zu adressieren.“
Channel-Only im SMB-Markt?
In diesem Zusammenhang ist auch interessant was CRN-UK berichtet. Demach will die SAP bis zum Ende des Jahres ihr gesamtes Geschäft im SMB-Markt über Vertriebspartner abwickeln.
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