Die ALPHA Business Solutions AG wurde 1994 als erstes Tochterunternehmen der proALPHA Software AG gegründet, die Hersteller der ERP-Suite proALPHA ist. Im Jahre 2003 wurde ALPHA Business Solutions aus dem proALPHA Unternehmensverbund ausgegründet. Mittlerweile betreut das Unternehmen mehr als 300 ERP-Projekte in über 1.200 Unternehmen im In- und Ausland. Warum wurde 2008 SAP Business ByDesign in das Portfolio genommen?
Henrik Hausen, Vorstand ALPHA Business Solutions AG: Ein wesentlicher Grund war,...
...ein weiteres Zielsegment adressieren zu können. SAP bietet ByD als Software-as-a-Service-Lösung an. Diesen Markt können wir mit proALPHA derzeit nicht bedienen.
proALPHA hat sehr viele Installationen bei Fertigungsunternehmen. Entsprechend dürfte das Know-how hinsichtlich Implementierung und Prozessen bei dem Vertriebspartner ALPHA ausgerichtet sein. SAP ByD richtet sich in der Basisversion aber eher an Handels- und Dienstleistungsunternehmen und verfügt nicht über sehr große Fertigungsfunktionalität. Welche Branchen wollen Sie mit ByD erreichen?
Wir stellen uns mit SAP ByD in unseren Kernbranchen auf. Es wäre sträflich nach vielen erfolgreichen Jahren im Fertigungsumfeld zu sagen, wir gehen jetzt auf Dienstleister. Die Expertise haben wir nicht. Die Prozesssprache sprechen wir in der Fertigung.
Die ALPHA Business Solutions mag die Prozesssprache sprechen, aber was hilft das einem Fertigungsunternehmen, wenn SAP ByD nicht die benötigte Funktionen beispielsweise hinsichtlich Produktionsplanung, Stücklistenauflösung oder Chargenrückverfolgung vorhält?
Da gebe ich ihnen recht, wenn wir den Markt deckungsgleich mit dem betrachten würden, den wir mit proALPHA adressieren. Wenn sie bei im Maschinenbau tätigen Unternehmen mit 100 Mitarbeitern aufwärts voll umfänglich Fertigungsfunktionalität mit ByD implementieren wollen, wäre das nicht sinnvoll. Aber Neugründungen, Management buy Outs, kleine Maschinenbauer, die perspektivisch die nächsten drei bis fünf Jahre sehr produktspezialisiert aufgestellt sind, haben ganz andere Anforderungen. Die benötigen keine große Funktionalität für die Administration oder Auftragsbearbeitung. Die müssen verkaufen und produktionsvorbereitende Informationen mit führen können.
Welches Branchen und Unternehmensgrößen will die ALPHA Business Solutions AG mit SAP ByD erreichen?
Hinsichtlich der Unternehmensgröße darf der Zielmarkt nicht deckungsgleich sein zu dem, den wir mit proALPHA adressieren, also den gehobenen Mittelstand. Bis zu einer gewissen Mitarbeiterzahl in einem Unternehmen bieten wir SAP ByD an, bei größeren Unternehmen proALPHA.
Was heißt das konkret?
Wir haben bei Unternehmen mit bis zu 50 Mitarbeitern für ByD den Schnitt gezogen. Eine Einführung von proALPHA bei Betrieben mit weniger als 50 Mitarbeitern macht nur bedingt Sinn, ohne das komplett auszuschließen. Bei Unternehmen mit schneller Wachstumsperspektive durch Kapitalgeber ist das denkbar. Mit ByD richten wir uns aber an Unternehmen im Produktionsbereich, die auch mit einer elektrischen Schreibmaschinen leben könnten was die Auftragsbearbeitung anbelangt, aber eine FiBu sowie Controlling und Reportingfunktionaltität benötigen und ein klassisches CRM-System einsetzen wollen, um Marketing zu machen, aber keinen eigenen IT-Verantwortlichen einstellen und keine eigene IT-Infrastruktur aufbauen wollen.
Was könnte das für ein Fertigungsunternehmen sein?
Das ist erstmal branchenneutral. Das sind aber auch kleine spezialisierte Maschinenbauer, die die Integrationstiefe in die Produktion heute noch nicht brauchen. Unternehmen, die drei Produkte auf zwei Produktionslinien fertigen und keine großen Rüstzeiten haben.
SAP wird eine Software Development Kit (SDK) für ByD anbieten. Wird die ALPHA Business Solutions eigene Add-ons oder Branchenfunktionalität für ByD entwickeln?
Das muss der Ansatz sein. Wenn wir heute perspektivisch sagen würden, das interessiert uns nicht, hätten wir ein falsches Geschäftsmodell. Erfolgreich wird es, wenn wir eine Entwicklungsumgebung haben, mit der wir komplette Add-ons bauen und unsere Branchenerfahrung einbringen können.
Haben Sie schon ByD-Kunden, die sie als Referenz nennen können?
Wir haben noch kein aktives Projekt abgeschlossen beziehungsweise in der Umsetzung. Unsere Mitarbeiter sind zwar bereits entsprechend ausgebildet, aber das erste Projekt werden wir in jedem Fall zusammen mit der SAP machen.
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